AA
Internet Marketing Coaching
| Domina a la Competencia |
¿Cómo conseguir Tráfico Web en Mercados Competitivos para Dominar a la Competencia?El escenario: Un Mercado Altamente Competido.
Ejemplos:
Y muchos de tus competidores no las conocen.
Te ayudaré a descubrir e implementar esas técnicas en tu negocio en Internet. Soluciones Típicas:¿Usar simplemente publicidad en pago por click?En cualquier palabra clave o mercado que sea altamente competida, podemos encontrar hoy dia que existen más de 20 o 30 anunciantes en los programas de anuncios de pago por click de buscadores como Google. Podemos encontrar a estos competidores pagando cantidades inverosímiles de dinero por aparecer en las primeras posiciones, lo cual desemboca en una puja salvaje cuyo único ganador es Google. De hecho, google ingresa más del 80% de sus ganancias gracias a su programa de publicidad en modalidad de pago por click, Google Adwords. ¿Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)?Es relativamente fácil ascender a buenas posiciones en buscadores cuando estamos apuntando a pequeños nichos de mercado, dentro de un mercado más grande. Si apuntamos todo nuestro trabajo de SEO hacia las palabras clave relacionadas con ese pequeño nicho, lo dominaremos. Pero esto simplemente no va a pasar cuando hablamos de mercados grandes y competidos. Siempre es conveniente optimizar las páginas web usando SEO para obtener tráfico y posicionamiento extra a largo plazo, pero en mercados altamente competidos podemos afirmar que no va a marcar una diferencia a corto ni a medio plazo. La Estrategia Ganadora: La Red de MicrositesCuando alguien escribe una serie de palabras clave en Google u otros buscadores, está realizando una búsqueda de información. A través de la construcción de una red de microsites, es posible para cualquier empresa o emprendedor individual desarrollar credibilidad, autoridad, entregar un muy buen contenido para atraer a sus potenciales clientes y compartir información con los mismos para que se inclinen a su favor. El concepto de la red de microsites radica en conocer a fondo el mercado con el fin de "partir" el mismo en diversos nichos y atacarlos por separado con páginas ligeras y simples que pre-venden nuestro producto o servicio.
Por ejemplo: Un distribuidor de suplementos de salud podría partir su mercado en nichos como por ejemplo:
Y poner a su disposición un microsite para cada nicho (o por lo menos para los nichos más importantes).
La red se comportaria como una telaraña que atraería con fuerza a cada tipo de visitante hacia el centro de la misma.
El centro de esa telaraña no es otro que la web principal de la empresa: suscripción a su lista de potenciales clientes o como mínimo envio de datos a la empresa para más información. Estos contactos podrían luego ser trabajados con cualquier método conocido que ya le esté dando resultados a la empresa.
La belleza y la potencia de una red de microsites es que cada uno de ellos, al ser lanzados a la red, proporcionan una gran cantidad de contenido de gran relevancia, y su diseño, estructura y mecánica son tan simples y ligeros que nos permiten lanzar un microsite en una jornada de trabajo, lista para atraer clientes.
Otra de los maravillosos efectos de segmentar nuestro mercado en nichos y atacarlos por separado, es que podemos implementar las tradicionales técnicas de Pago Por Click y de SEO, con resultados muy superiores a los que tendríamos si aplicáramos las mismas técnicas a nuestra página principal de empresa.
La red de microsites es por tanto una técnica que por sí sola es invaluable, pero que además refuerza el valor y la efectividad de las demás técnicas de generación de tráfico, haciéndola imprescindible para el emprendedor de mercados altamente competitivos. ¿Qué aspecto tiene un Microsite?Normalmente los microsites se diseñan bajo plataformas fáciles de poner en marcha y de gestionar, como Joomla o Wordpress. Su estructura es realmente simple:
El Microsite de este ejemplo obtiene 5000 impresiones al mes y en menos de un mes despues de ser lanzada (1 de febrero de 2009) ya se mostraba en la primera página de google para palabras clave relevantes en su nicho. Obtenia gran cantidad de tráfico gratuito, y sin hacer grandes esfuerzos en técnicas como el SEO.
Mientras tanto, otros competidores se encontraban pagando altas cantidades de dinero en palabras clave más genéricas del mercado. Veamos cuáles son esas tres zonas claramente diferenciadas de un microsite: Zonas de un MicrositeArticulo/sLa idea del Microsite es colocar de 1 a 20 artículos con contenido muy específico acerca del nicho de mercado al que estemos apuntando en ese momento. Incluso se pueden utilizar artículos de terceros que otorguen derechos de republicación, cosa fácil de conseguir.
Con las herramientas adecuadas, y hay suficientes gratuitas, el emprendedor puede aprender a colocar un artículo en su microsite en cuestión de un minuto.
Las ventajas de colocar estos artículos son claras:
Formulario de CaptaciónAl margen de los artículos, el Microsite desempeña su función principal mediante un formulario de captación de prospectos. En dicho formulario debemos ofrecer algo de valor y relacionado con lo que el visitante busca a cambio de sus datos. Habitualmente se ofrece un informe, un audio, o algo similar en formato descargable de internet. Respecto a los datos, hay que encontrar un equilibrio en la cantidad que se solicitan en dicho formulario. Puede variar en cada caso:
PublicidadComo estrategia opcional, pero muy recomendable, se pueden incluir anuncios de nuestros propios productos. Estos anuncios llevan a la página de compra/aterrizaje para dicho producto relacionado con el tema del Microsite, en nuestra web principal. El porcentaje de conversión será más alto de lo normal en este caso, porque para el navegante promedio el microsite no es más que un sitio informativo que no trata de vender nada, asi que interpretan el anuncio como una recomendación en lugar de un "lanzamiento-de-ventas-a-la-cara".
Las ventas se disparan inevitablemente.
Desplegar mi propia red de microsites para dominar a mi competencia... ¿me resultará difícil? No. He formado a gente muy poco hábil en informática, y actualmente está gestionando sus microsites de forma autónoma. Gracias a plataformas de publicación de contenido completamente abiertas como Wordpress, y herramientas de publicación de artículos completamente gratuitas como Windows Live Writer, la gestión de una red de microsites se convierte en algo tan simple como abrir un programa, escribir y pulsar enter.
Desplegar mi propia red de microsites para dominar a mi competencia... ¿me lleva tiempo? No, Preparar un microsite por primera vez puede llevar como máximo unas horas. Una vez en marcha, es cuestión de 20 minutos cada vez que queremos añadirle contenido y mejorar así su calidad, posición y reputación.
Simplemente, contacta conmigo ahora mismo a través de cualquiera de los medios a los que te doy acceso desde esta página: twitter, facebook, email, skype...
Alejandro Amo
|
Joomla Templates Sponsored by Best of Joomla!
